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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
新手做项目,总想喜欢把自己的项目推广给大多数人,想要非常大的曝光率,但是贪多嚼不烂,如果产品对用户可有可无,只是把这个信息留着备用,而且还要咨询很多问题,到最后也难以成交,反而增加了维护的成本和时间。
这样不如把换个思维,只服务于有需要的用户,哪怕一天只有10个意向客户,也比100个感兴趣的客户靠谱得多,有需求的用户成交率更高,因为他们迫切的想要解决他所遇到的问题。
所以在操作项目的时候,先确认用户是不是刚需群体,用户是不是急需解决这个问题就很重要了,因为这个决定了你的成交率有多大。
一、项目分析
今天分享的这个朋友做的项目是针对宠物狗皮肤病的,专门卖一些治疗狗狗皮肤病的喷剂,这种对于养狗人士来说就是刚需品,而且很多时候是搭配一些宠物沐浴露下单的,一旦成交,只要用户使用后有用,很容易成为长期客户,利润很高。
现在城市里养狗的人越来越多,对狗也很宠爱,因为长期相处,有了一定的情感,大部分人的狗如果生病了,都只是找解决问题的方法,根本不在乎金钱。
但是养狗,也是需要一定的技巧的,所以卖各种训狗、养狗教程的人,收益是非常不错的,如果不会养,狗就很容易生病,而皮肤病就是比较常见的。
二、软文引流
找到用户的需求,接下来就是找到用户聚集的地方来引流了,在网上有很多宠物论坛、贴吧,找到这类论坛、贴吧,然后用软文的形式来引流。
软文的形式常见的几种:
1、直接型
配上一些患了皮肤病狗狗的照片,让人看了很同情,但是也让他们意识到一个问题,不是等狗生病了才来买药,平常也要提前预防,其实很多来买药的都是用来预防的。
2、求助型
就是自己的狗的了病,然后不懂得怎么办,然后配上图,等过几天后,再说病好了,自己再详细点说是怎么治好的,如果有遇到同类型病症的人,他们会在底下留言是用什么药治好的,然后再让他们加你好友就行了。
3、故事型
自己编一个故事背景,比如救助流浪狗的,以一种记录贴的形式每天上去更新,然后就是狗狗生病了,然后在你的帮助下慢慢好了,套路和刚才讲的都一样,不过这样更能引起别人的好感,也更容易让别人加你好友。
4、送宠物狗型
这个是真的送狗,不是网上那种忽悠人的,这种也是用软文来铺垫,比如说它是一只流浪狗然后给它找新家,这样能加到很多想养狗的人来加你,因为这些人想养宠物狗的意愿比较强烈,也算是一种潜在用户了,成本也不高,送中华田园犬,几十块一只,也不贵,而且就送同城的人就好。
三、QQ群、微信群引流
每个城市都有同城宠物交流群的,找到这些群,然后加里面的人为好友,然后给他们发个红包,让他们拉你进别的宠物群,慢慢的把自己的资源积累起来。
四、如何包装自己
把自己的形象包装成经验丰富的医生或者是资深人士,看上去很难,其实只是大部分人对狗的皮肤病不了解而已,只要自己到网上找资料,就很容易的判断皮肤病的种类,然后给出专业的指导。
因为宠物狗常见的皮肤病也就几种,当然最好的方法就是找到专业的兽医合作,确认病症,然后对症下药。
如果找不到合作的兽医,那就多关注一些宠物狗的公众号,去宠物医院加一些兽医的微信,或者到某宝店问同行,如果用户有什么问题问你,你不懂怎么回答,就直接去咨询那些懂的人就行了。
五、如何赚钱
可以到1688上去找货源,如果不懂得判断效果的话,可以去咨询专业的兽医,问问他们效果好不好,通常来说他们会给你介绍另一种药,所以也可以到1688上找他们推荐的药,然后收集用户的数据记录下来,下次遇到同类型的就可以直接推荐了。
如果找不到合适的产品渠道的话,可以考虑和一些口碑好的店铺合作,做他们的代理,赚取佣金。
这种宠物皮肤喷剂一般都是搭配销售的,价格虽然不贵,但是利润还是很可以的,尤其是后期可以销售一些宠物沐浴露、狗粮、玩具等,也可以附带各种训狗、养狗教程等一些与宠物狗相关的消耗品,都是比较赚钱的,而且你治好了用户宠物狗的病,推荐的东西就更好卖了。
六、注意的问题
1、卖的商品一定要卖正规授权的产品,不要贪图小利,不然治不好,麻烦很多,毕竟后面还要发展成长期客户的;
2、要找到专业的兽医合作,避免自己判断失误,毕竟别人才是专业的。

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